文章来源：蟹公馆

发布日期：2016-12-15 01:33:31

文章分类：媒体报道

卖大闸蟹新的销售渠道

　“你看，我这微信里有20多个群，每个群都有一百多人，发个信息点击回复的人很多!”日前，在山东济宁鱼台县经济开发区中心村，李秋分拿着大屏智能手机，熟练地打开微信，向记者展示起他的朋友圈。
从以往出去寻找客户到现在坐在家里收订单，51岁的李秋分学着“捣鼓”手机做微商，尝到了甜头。“今年我通过微信销售了近万斤大闸蟹，利润比去年翻了两番。”李秋分笑着说。去年10月份他让儿子帮着自己在朋友圈发了几条信息，没想到很多人看后，都找到他要购买大闸蟹。于是，李秋分就萌发了在微信上卖大闸蟹的想法。
   经过两个月的学习，今年年初李秋分正式在手机上“开业”卖大闸蟹，当天上午就有济南的买家订购了20斤大闸蟹。“基本上每天都会有各地的订单，今年中秋和双十一比去年多卖了3000多斤。现在我每天都要在网上更新网页和朋友圈。”李秋分说。
  采访中，李秋分的手机微信一直响个不停，每条信息，他都会耐心地回复沟通。微信销售大闸蟹以来，他已经销售了近1万斤大闸蟹，发出订单1500余笔，最远的一笔卖到了广州，这是过去他想都不敢想的事情。部分当地的消费者，他可以送货上门。外地的订单，他选择了当地一家物流公司，次日或第三天就可以到货。
  “我自己有将近300亩的水面，去年出产了1.2万斤大闸蟹。”李秋分说，这1.2万斤大闸蟹，以往多数被他用车拉到了当地的水产批发市场，以每斤40元的价格出售。
  “大闸蟹一斤40元，可以说是‘白菜价’。”李秋分说，直到他在微信上卖大闸蟹后 ，才意识到以前卖的大闸蟹多便宜。李秋分给记者算了一笔账。卖到水产批发市场的大闸蟹 ，一斤里有4只母蟹，平均一只10元。而他在微信上卖大闸蟹，价格是按“对”(一只公蟹、一只母蟹))卖，一对大闸蟹，要卖到60元，平均一只30元。“人家买大闸蟹，不可能只买一对，通常是一份一份买。”李秋分说，一份大闸蟹有5对 ，售价300元。按照这个价格计算，李秋分在微信上卖的大闸蟹 ，比他卖到水产批发市场，价格贵了好几十元。
  目前，李秋分已经和周边区县的大闸蟹养殖户和销售商联合起来，组建了微山湖大闸蟹协会，以抱团发展品牌的方式向市场推广微山湖大闸蟹。“产品是微商的生命力，没有好的产品微商注定会失败。建立‘微山湖’大闸蟹这一品牌，我们就要保证它的品质、安全与口碑。”对此，李秋分有自己的看法。